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联通整合产业链托市CDMA抛出超30亿采

时间:2019-04-11 04:31:06 来源:互联网 阅读:0次

在成立专门负责销售的子公司联通华盛,直接介入采购和销售市场3个月后,联通正试图通过主导CDMA产业链,将产业链环节中的企业和CDMA经销商联合起来,以改变CDMA在市场上占有率较低的局面。

在11月11日至13日召开的首次联通集团全国交流订货会上星力打鱼
,联通华盛副总经理于英涛表示:“我们要明确联通对CDMA产业链的主导地位,但仅靠联通一家不能把市场做大,今天的目的就是要团结上游厂家和下游经销商,一起做大蛋糕。”

抛出采购蛋糕

11月11日至13日,联通华盛在长沙召开首次联通集团全国交流订货会,以初步确定联通集团今年年底和明年季度的C采购计划。联通华盛副总经理于英涛对透露:“2006年联通集团预计采购300万部C,采购金额超过30亿元人民币。”

“这是联通集团次集中公开其采购计划,能否在其中取得订单,将直接影响CDMA厂商今年底和明年初的业绩。”一位不愿透露姓名的厂家内部人士透露。

据了解,为了入围这单超过30亿元的大额采购,包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为、UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显在内的12家主流C厂商,以及终出资购买的联通华盛和其全国各地分公司代表,几乎悉数云集长沙。“我们邀请的12家企业全部到会,但还有其他厂家自愿前来,比如夏新、迪比特、多普达3家CDMA新军。”于英涛称圆锯片采购

“上述15家厂商均将参与联通集中采购的选型和招标,但并非所有厂家都能拿到订单。”于英涛暗示万向节批发
,包括厂商提供的性能、受经销商欢迎度、和联通业务捆绑的紧密性,均可能左右联通对订单的决定权。

按照联通的计划,在联通公开采购计划后,包括各地分公司和代理商,均将在会议期间对厂商的产品进行认购,确定初步的采购额。不过,联通并未在会场公开其招标结果,但参与订货会的宇龙通信副总李旺表示。联通华盛各地的沟通早在会议之前就已经结束。“蛋糕在11日晚上就已经大体分完,包括联通总部、省级分公司、地市分公司的订单已经基本确定。”

根据国内权威机构的数据显示,目前CDMA在国内的销量约为900万-1000万部/年。而以此推算,联通一年300万部的集中采购量,就占据了约3.5成的国内CDMA市场份额。

而于英涛称,预计在今后几年内,联通将稳定这一采购比例,继续保持其对国内C产业的主导地位。

“在业进入过度竞争后,联通的集中采购可以保证厂家的基本利润率,这可以保持上游厂商有利可图,并激发其和联通合作,生产销售CDMA的积极性。”于表示。

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